Het nieuwe 4-sterren Corendon Village Hotel Amsterdam beschikt over 680 prachtige kamers en appartementen. Het hotel bestaat uit drie gebouwen: Urban, Plaza en appartementen. De laatste twee zijn mede ingericht door Solar’s special sales team ‘Hotels en Leisure’.
Natascha Griffioen, Projectmanager Hotel en Resort Development van Corendon, zegt dat naast de scherpte van de aanbieding vooral het vermogen om mee te denken de doorslag gaf om met Solar in zee te gaan. “Solar deed mee met onze pitch en kwam al snel als beste en daadkrachtigste uit de bus. Een onafhankelijke partij die invulling geeft aan onze wensen met toegevoegde waarde qua diensten en producten specifiek voor onze branche.”
Win-win situatie
Solar is in 2016 gestart met een special sales team dat zich richt op eindgebruikers in gespecialiseerde doelmarkten. Eén daarvan is ‘Hotels en Leisure’ waarbij Solar direct met de opdrachtgever en samen met de installateur meedenkt. Een win-win situatie voor Solar en de installateur, maar bovenal voor de eindgebruiker die profiteert van Solar’s kennis en kunde, het gespecialiseerde assortiment en de flexibiliteit van de organisatie. Arjan Schotsman, Field Sales Manager Special Sales bij Solar is enthousiast over het succes van deze bijzondere manier van samenwerken. ‘De eindklant maakt gebruik van onze expertise, in dit geval van hotels en recreatie. We snappen hoe de installatie werkt, weten welke oplossingen aansluiten, kennen de behoefte van de klant; kortom we begrijpen de business. Juist als je je aan de voorkant van een opdracht kunt begeven, is de meerwaarde van je advies het grootst.’
Uitvoering en onderhoud
De meerwaarde van Solar’s special sales blijkt ook tijdens de uitvoering van een project en na afloop van een werk tijdens de onderhoudsfase. Schotsman: ‘Corendon heeft maar één belang: goed en op tijd. Het is onze taak daar samen met de installateur, hier Easy Controls Installatietechniek uit De Meern, invulling aan te geven. Samen de planning bewaken. Voor ons is van belang wat de opdrachtgever wil vanuit de techniek, het comfort, het design en de prijs-kwaliteit. Maar daarbij houden we meteen rekening met het feit welke materialen goed te servicen en onderhouden zijn.’
Waarom is Corendon blij met Solar’s Hotels en Leisure team?
Het team
- richt zich speciaal op eindgebruikers
- heeft kennis van de branche
- denkt samen met de installateur direct mee met de opdrachtgever
- houdt vanaf de start rekening met service en onderhoud
- zorgt voor een win-win situatie
De eindgebruiker
- profiteert van Solar's kennis en kunde
- maakt gebruik van een gespecialiseerd assortiment
- en van de flexibiliteit van de organisatie